Configurare. Preț. Ofertare.
Calculatoare de prețuri cu rețetare complexe, modul de ofertare și comandă, realizate rapid,
într-o platformă B2B intuitivă și ușor de folosit pentru revânzătorii tăi!
Transformă ofertarea într-o experiență simplă, rapidă și precisă.
Descoperă puterea CPO (Configurare. Preț. Ofertare) - Simplu, Rapid, Eficient.
CPO
CPO (Configurează, Preț, Ofertează) este un proces esențial pentru companiile din sectorul de producție și nu numai, facilitând personalizarea produselor, stabilirea exactă a prețurilor și generarea rapidă de oferte pentru clienți. Utilizarea software-ului CPO automatizează și eficientizează aceste etape complexe, îmbunătățind performanța vânzărilor și satisfacția clienților.
Ce este CPO (Configurare. Preț. Ofertare)?
CPO reprezintă abrevierea de la Configurare, Preț și Ofertare. Este un proces în trei pași esențial pentru majoritatea companiilor de producție. Acesta implică configurarea unui produs pentru un client, calcularea unui preț pentru produsul respectiv și generarea unei oferte astfel încât clientul să poată plasa o comandă.
Software-ul CPO este un instrument larg adoptat în sectorul de producție pentru automatizarea și eficientizarea procesului CPO. Afacerile care se ocupă cu produse configurabile complexe îl găsesc deosebit de valoros, deoarece are capacitatea de a transforma eficiența operațională a acestora. Software-ul CPO ajută utilizatorii să facă decizii rapide și fără erori în privința configurațiilor pe care să le ofere clienților lor. Calculează prețul configurației în timp real conform rețetarelor complexe, asigurând profitabilitatea maximă. Și generează automat documentele de ofertă, accelerând ciclul de vânzări, reducând erorile și îmbunătățind relațiile cu clienții. Folosind software-ul CPO, companiile pot să își optimizeze procesele de vânzare, să crească satisfacția clienților și să își maximizeze marjele de profit prin personalizarea ofertelor într-un mod care era anterior greu de realizat. În esență, CPO reprezintă un pas vital în digitalizarea și modernizarea proceselor de vânzare pentru companiile din era tehnologiei avansate.
1. Configurează
Configurarea produsului reprezintă primul pas în procesul CPO (Configurare, Preț, Ofertare).
În loc să configureze produsele manual - o metodă lentă și susceptibilă la erori - reprezentanții de vânzări și clienții beneficiază de avantajele unui configurator interactiv de produs.
Acest configurator automatizează întregul proces de configurare. Dispune de reguli predefinite ale produsului care determină asamblările viabile ale acestuia. Configuratorul optimizează fiecare configurație pentru eficiență în inginerie, rentabilitate și satisfacția clientului, eliminând necesitatea de a verifica fiecare detaliu cu departamentul de inginerie.
Această abordare inovatoare sporește eficiența vânzărilor, reduce timpul necesar pentru elaborarea ofertelor și maximizează satisfacția clienților, oferindu-le exact ceea ce doresc, fără compromisuri și întârzieri.
2. Preț
Funcția de generare preț din cadrul Exela CPO transformă radical calculul prețurilor, înlocuind metodele manuale, cum ar fi foi de calcul Excel, cu un sistem automatizat și dinamic. Pe măsură ce utilizatorii navighează prin configurațiile produsului, CPO recalculează prețurile în timp real.
Deși CPO automatizează mare parte din procesul de calculare preț, permite totodată intervenția reprezentanților de vânzări. Aceștia pot seta prețuri preferențiale, propune reduceri sau ajusta prețuri în limite și permisiuni predefinite.
3. Ofertează
Funcția de ofertare din CPO automatizează generarea documentelor de vânzare, permițând crearea rapidă a ofertelor pentru diverse configurații cu un simplu clic.
Această eficiență îmbunătățește precizia și accelerează livrarea către clienți, eliminând timpii de așteptare tradiționali.
Exela CPO reduce dependența de inputurile manuale de inginerie, asigurând că clienții primesc oferte detaliate și prompte pentru decizii de cumpărare informate, îmbunătățind astfel experiența generală a clienților..
Beneficiile implementării unui sistem CPO?
Ofertare rapidă
Utilizatorii CPO raportează că pot genera cotații de 10 ori mai rapid, ceea ce îmbunătățește semnificativ fluxul de lucru al departamentului de vânzări.
Creștere rată închidere
Prin oferirea de cotații mai precise și rapide Exela CPO îmbunătățește rata de conversie a lead-urilor și scurtează ciclul de vânzare.
Mai multe vânzări
Mai multe oferte generate rapid cu o rată de închidere mai bună înseamnă mai multe vânzări pentru afacerea ta cu mai puțin efort.
Cum funcționează?
Autentificare
După confirmarea contului de către un administrator, clientul se poate autentifica în platforma și poate avea acces la configuratoarele de prețuri.
Configurare
Clientul în mod direct sau agentul de vânzări în numele clientului va configura produsele după specificațiile dorite.
Preț
În urma configurarii se va genera prețul prefențial al clientului cu discountul aferent contului pentru produsele selectate.
Ofertare
Se va genera oferta pornind de la prețul clientului peste care se adaugă adaos comercial și reducere. Din ofertă se generează ulterior proforma și comanda fermă.
Caracteristici
Calcul dinamic de prețuri
Ajustează prețurile în timp real pe baza opțiunilor selectate, cantităților, contractelor de client și altor variabile.
Discounturi și Promoții
Administrează discounturi și promoții, aplicându-le automat în cadrul procesului de ofertare.
Generarea ofertelor
Creează rapid propuneri de preț și documente personalizate pe baza configurațiilor produsului.
Gestionare reguli complexe
Include un motor de reguli pentru gestionarea dependențelor și excepțiilor în configurarea produselor.
Beneficii pentru afacerea ta
Reducerea erorilor și creșterea eficienței
Automatizarea configurării produselor complexe minimizează erorile și îmbunătățește eficiența vânzărilor.
Reducerea sarcinilor administrative
Automatizează procesul de preț și ofertare, permițând echipei de vânzări să se concentreze mai mult pe vânzări decât pe sarcini administrative.
Accuratețe îmbunătățită a prețurilor
Asigură prețuri precise și consistente, eliminând erorile de calcul manual și în acest fel minimează pierderile cauzate de acest proces.
Creșterea satisfacției clienților tăi
Îmbunătățește experiența de cumpărare prin accelerarea procesului de vânzare și personalizarea interacțiunilor cu clienții.
Îmbunătățirea colaborării interdepartamentale
Oferă un sistem unificat care facilitează comunicația și cooperarea între vânzări, inginerie și alte departamente.
Capacitatea de scalare a afacerii
Software-ul CPO facilitează gestionarea eficientă a volumului crescut de comenzi și complexitatea produselor, adaptându-se la expansiunea afacerii fără a compromite performanța sau calitatea serviciilor oferite clienților..
Generează mai multe oferte și crește vânzările
Transformă ofertarea într-o experiență eficientă și profitabilă